Full day seminar – Jeffrey Gitomer

Nel 2014, Golden Group ha portato in Italia, dopo 5 anni di assenza, il numero uno delle vendite Jeffrey Gitomer per un seminario intensivo sull’arte della negoziazione e della vendita

“Le persone odiano farsi vendere le cose, ma adorano comprare”, il mantra di Jeffrey.

8 ore di formazione straordinaria in cui i 500 partecipanti hanno scoperto i segreti per arrivare al successo  dalla viva voce di chi partendo dalla vendita a porta a porta è arrivato a essere “l’autorità numero 1 in USA per le vendite”.

Una giornata intensa di formazione, ricca di spunti e strumenti pratici per mettere a punto una strategia commerciale che tiene conto non solo dei cambiamenti del mercato e delle specificità del prodotto, ma investe anche la sfera della relazione con il cliente e i potenziali tali.
In apertura  Claudio Montanari, Assessore al Turismo del Comune di Riccione, il quale ha salutato la platea e ha confermato l’importanza della formazione continua per eccellere e mantenere alto il livello di professionalità.

A seguire Davide Malaguti, Presidente e fondatore di Golden Group, formatore e autore di “Dreams. Il realizzatore di sogni”, ha coinvolto subito il pubblico in una serie di esercizi volti a saggiare il proprio livello di motivazione  e quanto siamo realmente pronti a metterci in gioco per realizzare i sogni di una vita.

La parola è passata poi a Jeffrey Gitomer: la prima parte è stata dedicata a quelle che Gitomer definisce: “Le leggi inviolabili della vendita”.
Gitomer, consulente di marchi quali IBM, Coca-Cola, Carlsberg, BMW, Time Warner, GlaxoSmithKline, Caterpillar, Verizon, Hilton, ha trasmesso ai partecipanti le idee e le strategie che promettono di far impennare le performance di ogni venditore in pochissimo tempo e creare relazioni durature nel tempo.
Durante il seminario Gitomer ha fatto ricorso alla sua filosofia “Yes Attitude” secondo la quale è importante coltivare un atteggiamento positivo attraverso una sorta di “autodisciplina” del pensiero che aiuta a focalizzare la mente sulle soluzioni e non sul problema.
Ma ecco la lezione più potente, il potere della fiducia: “la fiducia in se stessi è la lezione comportamentale più efficace e potente che io posso offrirti” dice Gitomer a più riprese.


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