COMMERCIALISTA MARKETING PLAN

L’EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE: COMMERCIALISTA MARKETING PLAN

Secondo uno studio della Cassa Nazionale di Previdenza e Assistenza dei dottori commercialisti contabili, si prevede che ci sarà una chiusura di circa 80.000 studi di commercialisti nei prossimi due anni.

Perché?

La digitalizzazione e i software in grado di gestire automaticamente i dichiarativi aziendali, la concorrenza non professionista come gli escapologi fiscali che promettono soluzioni ai limiti della legalità, minacciano la professione.

Che fare?

Per evolvere, il commercialista deve allargare la sua offerta ad ambiti trasversali della consulenza, non legati strettamente al fisco o alla contabilità, come ad esempio:

• Consulenza aziendale
• Internazionalizzazione
• Reperimento fondi e contributi a fondo perduto
• Gestione delle crisi d’impresa

Allo stesso tempo i nostri clienti percepiscono molto spesso il loro rapporto con il nostro studio come informale e ci chiedono consigli non percependo che il nostro servizio ha un costo. Ciò porta ad un solo risultato: ore di consulenza non pagate.

Esistono tecniche trasversali da usare per rapportarci ai nostri clienti e difendere il nostro lavoro?

Sì, coach e formatori studiano da anni l’approccio al cliente e dinamiche di gestione per una comunicazione efficace, capace di far risparmiare tempo, ma soprattutto denaro!

IL DIGITALE: DA MINACCIA A RISORSA

L’avanzare senza sosta del digitale non rappresenta una minaccia per la professione, ma apre a nuovi orizzonti allo sviluppo di professioni “tradizionali”.

Il Web dà la possibilità agli utenti di un orientamento “fai da te” svincolato dalle figure professionali altamente qualificate. Tuttavia, continuare ad affidarsi a professionisti specializzati crea ancora i suoi vantaggi.

Molti sono già presenti nel web: utilizzano portali linkedin o blog per rilasciare informazioni e farsi trovare.

Ma come farsi trovare in un oceano di offerte e di professionisti?

In un marasma di offerte proporre il proprio studio è diventato sempre più difficile. È necessario trovare un proprio stile comunicativo e un modo efficace di proporre quella che i Marketer chiamano la “Unique Value Proposition”.

Ciò che ci rende unici rispetto al mercato quindi, capace di esprimere il nostro vero valore.

DIVENTARE COMMERCIALISTA 2.0

Il corso Commercialista Marketing Plan nasce per venire in contro a tutte le esigenze dettate dall’ evoluzione di questa professione. Obiettivo è quello di offrirti un potenziamento della tua offerta, sviluppando:

• Abilità nel formulare una proposta commerciale efficace (approcci alla vendita);
• Capacità di proporre il proprio servizio in ambito digitale;
• Conoscenze di finanza agevolata e di somministrazione dei vantaggi ad essa legati ai propri clienti;
• Tecniche di comunicazione avanzata e proattività e motivazione attraverso esercizi con coach qualificati;
• Tecniche per analizzare e operare una riorganizzazione del proprio studio professionale.

Inoltre, è compresa l’iscrizione gratuita a Finanza Agevolata Network: una rete sempre aggiornata che ti renderà capace di introdurre i clienti del tuo studio a misure come bandi regionali, nazionali ed europei per il reperimento di fondi.

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